家来说，他们不但缺乏装备制造能力，而且还缺乏系统集成的能力。他们不擅长于分析自己的需求，所以很容易受到发达国家厂商的左右，购买了一大批自己并不需要的高端设备。买去之后，还无法整合到一起，无法形成自己的工业生产能力。我们要做的，恰恰与西方国家相反，我们要针对发展中国家的现实情况，为他们量身定做，提供物美价廉的装备。”
“好”朱晋文拍案叫绝，“你这个提法太好了。这就像贩马一样，我们不是光想着卖马给你，而是根据你的需要，推荐你买什么样的马。千里马虽好，可是用来拉车就是浪费了。”
“不会吧，朱司长，你真的贩过马啊”马羽中郁闷了，这厮怎么口口声声都是贩马呀。
“这样吧，小林经理，你把你的报告留下，我报给我们几个主任都看一下，听听他们的意见。关于你说的解决方案的问题，你这些天也好好地琢磨一下，看看能够给这些发展中国家的客商提供哪些解决方案。”朱晋文说道。
这次谈话之后不久，机械委便向全国机械行业发出了通知，号召具有一定实力的企业报名参加由机械委和外贸部联合组建的中国装备工业展团，参加法兰克福装备展销会。在参展的通知中，还特别用上了林振华提供的这个词汇：解决方案。
就这样，一支由20多家中国机械企业组成的展团，终于第一次出现在了法兰克福装备展销会的会场上。
226 非洲版的工业梦想
226 非洲版的工业梦想
非洲乌桑国北方省的工业部长哈罗雷带着一群随从走在法兰克福国际展览中心的大展厅里，踌躇满志，他感到，自己建功立业的时候已经到来了。
哈罗雷早年毕业于法国巴黎理工大学，在乌桑国是一位地地道道的海归。他带着工业强国的梦想从法国回到乌桑，却发现自己毫无用武之地。当时的国王只知道奢侈享受，他把卖矿石换来的外汇变成了产自于西方的名车、名表、名牌服装以及大量的武器装备，而全然不顾国内的人均gd只有不到100美元，人均预期寿命仅仅30岁出头。
在乌桑回国5年之后，政变终于发生了。老国王带着亲随和大量的美元流亡海外，新上台的领导人宣布开始民主改革，建立一个联邦制的新乌桑。哈罗雷的好友纳勒通过竞选当上了北方省的省长，上台伊始便推出了轰轰烈烈的土改计划和工业化计划。
哈罗雷作为整个北方省最懂工业的人，被纳勒任命为工业部长，并且得到了4000万美元的建设资金。这笔钱是整个北方省未来五年财政总收入的三分之一，纳勒把他交给哈罗雷的时候，拍着他的肩膀说道：“我的老朋友，北方省的未来，就交给你了。我希望在我的有生之年，能够看到北方省成为非洲的伯明翰。”
“纳勒先生，你放心吧，我一定会努力的。”哈罗雷热血沸腾地承诺道。
要在非洲建设一个伯明翰，可不是一件容易的事情。新兴的乌桑共和国在工业方面可谓是一穷二白，甚至于在乌桑国周围几百公里的范围内，都找不出一家能够生产工业母机的工厂。不过，哈罗雷对此并不担心，他知道，在欧洲有第一流的工业装备，他手里有4000万美元，还愁买不来一个现代化吗
这4000万美元当然不可能都用来购买设备，这一点哈罗雷是心中有数的。要发展工业，还需要道路、厂房、工人宿舍等等，所有这些都是要用钱的。再说，纳勒给他的资金，也并非都是真正的美元，其中大部分都是乌桑国的本币，这是无法拿到国际市场上去购买产品的。
在法国读书期间，哈罗雷就听说过法兰克福国际装备展，知道那是全球顶级的装备展销会。这一次，他得到装备展开幕的消息，便带上自己的几名随从，不远万里地来到了法兰克福。在他的口袋里，装着1000万美元的外汇，这是他用来打造北方省工业现代化的全部资本。
哈罗雷知道这些钱来之不易，所以，在法兰克福期间，他带着随从们住的是最便宜的宾馆，吃的是最简单的饭菜。他不断地向随从们灌输着强国富民的观念，让他们与自己一样，浑身充满着热血。
“哈罗雷部长，那边就是联邦德国ak集团的展台。”一名叫做卡拉比的随从对哈罗雷说道，卡拉比也是大学毕业，学过几年英语，勉强能够看懂展厅里的展牌。ak这个名字是哈罗雷告诉他的，他从一进展厅就开始搜索这个词汇。
“太好了，我要找的就是ak。”哈罗雷兴致勃勃地说道，“你们知道吗，ak是全球装备产业排名前20位的大企业，尤其是它的机床，在全球是排名前5位的。我在巴黎的时候，曾经有幸参观过ak公司的机床演示，它的车铣一体机床比我们的手指还要灵活，能够雕刻出一个戴高乐的头像来。”
“是吗那简直是太神奇了。”卡拉比心驰神往地说道。
几个人挤过人群，来到了ak的展区前。ak不愧是国际大企业，一家的展区就占了200多平米的空间，里面摆放着七八台各式机床，还有汽轮机、水轮机、轧钢机等大型设备的模型。十几名工作人员散布在展区的各处，正在向来自全球各地的客商们介绍着自己的产品。
“这个是大型立式车床，这个叫龙门镗床。”哈罗雷如数家珍地向自己的手下介绍着ak展区陈列的设备，“咱们要发展自己的工业，就必须拥有这些装备。”
“先生，我能帮助你什么吗”一名ak公司的职员走了过来，向哈罗雷彬彬有礼地问道。哈罗雷没有注意到，在这名职员职业化的笑容背后，隐藏着一丝冷酷的傲漫之气。
“哦，你好，我叫哈罗雷，是乌桑共和国北方省的工业部长。先生，请问你怎么称呼”哈罗雷用流利的英语说道，他在法国留学期间，学习还是很刻苦的，能够熟练地使用英语和法语与人交流。
ak职员答道：“我叫赫迪拉，非常荣幸能够为哈罗雷部长服务。请问，你是对我们的什么设备比较感兴趣”
“我都感兴趣。”哈罗雷道，“你要知道，我们是一个农业国，我们现在正在进行工业化，我们需要发电设备、金属冶炼设备、机械设备。我想，ak公司会是我们良好的合作伙伴。”
“我也是这样想的。”赫迪拉冷冷地说道，“那么，请问你想先了解什么装备”
“发电设备，我们北方省非常缺少电力。”哈罗雷指着一个汽轮机的模型问道，“如果我没弄错的话，这个应当是火电厂用的汽轮机吧”
“是的，这是一台60万千瓦的主机，它的技术水平是全球领先的，包含了我们ak集团的300多项专利技术。如果配合我们提供的控制系统，可以实现无人值守。你们看，这张照片就是它的主控机房的样子。”赫迪拉介绍道。
“这实在是太先进了”卡拉比在哈罗雷身边赞叹道。从照片上看，那些电站工作人员完全不像是工人，他们穿着雪白的衬衣，手里端着咖啡，眼前是一排排绿荧荧的监视面板，这简直就是一个科幻的世界啊。
“这一套设备，应当很贵吧”哈罗雷怯怯地问道。他虽然在巴黎读过书，工业技术学了不少，但从来没有亲自购买过设备，他脑子完全没有设备价格的概念。看着光一个控制机房就如此先进，他暗暗地想，自己兜里这1000万，估计刚够买下这一个电厂的设备吧
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