工业化，共享工业文明。这一次承建阿瓦雷巴廷钢铁厂的1700毫米热轧机项目，不过是我们为非洲兄弟所做的一点点工作而已。我们还愿意为更多的非洲国家建设发电厂、钢铁厂、化肥厂、炼油厂，总之一句话，我们是来为非洲兄弟们服务的，非洲兄弟将会发现，中国是你们最好的朋友，中国的装备才是最适合于非洲的。”
冯啸辰挥动着手臂，极其煽情地说着。这一刻，他想起了后世那些搞攒销的人，那些人的洗脑水平，恐怕也不外如此吧。
“冯先生，贵国对我们非洲国家的感情，让我们非常感动。不过，你刚才说到只有中国装备才是最合适于非洲的，这是什么意思，能请你解释一下吗”
在一群非洲官员中间，站起来一位，用略带着几分紧张的口吻向冯啸辰发问道。他的脸与旁边其他非洲人的脸，在冯啸辰看起来似乎并没有太大的差异，以至于他在心里暗暗地嘀咕着：这位仁兄就是昨天晚上盖詹给我找来的托儿吗，我怎么觉得不太像了呢
不管此人是不是盖詹事先安排的托，他提的问题的确是冯啸辰所需要的。他微微一笑，说道：“这位先生的问题，恐怕也是在座的许多朋友都感兴趣的吧首相先生，能不能允许我多占用几分钟的时间，向大家解释一下这个问题呢”
“我想是可以的吧。”坐在后面的盖詹应道，他偏过头去向身边的首相说了几句什么，首相点了点头，盖詹说道：“冯先生，既然是我们的客人提出了问题，那就麻烦你给大家解释一下吧。”
“谢谢首相先生，谢谢盖詹部长。”
冯啸辰道了声谢，然后转回头对着全场说道：
“我之所以说中国的装备产品才是最适合非洲兄弟的，原因有三个。第一，中国和非洲各国一样，都是发展中国家，所以我们的工业装备都是适合于发展中国家水平的，尤其是适合于人口较少的国家。例如，我们能够提供100w级别的火电设备，2万吨至5万吨级别的合成氨设备，完全适合于百万人口规模的国家使用。而西方国家的火电设备一般是600w级别，合成氨设备则是30万吨级别，这种级别的设备所需要的投入是相当一部分国家所无法承受的。”
底下传来嘤嘤嗡嗡的议论声，许多人脸上露出了“与我心有戚戚焉”的表情，显然冯啸辰的话是说到他们心里去了。
世界工业的发展潮流是规模化，大型装备的效率远高于小型装备，一套30万吨合成氨装置的能耗，可能只相当于6套5万吨级设备的一半甚至更少，这就决定了西方装备企业要不断淘汰小型装备，专注于大型装备的制造。
对于许多非洲国家来说，建造一套大型装备所需要的资金是他们无法负担得起的，因为人均收入太低，这些国家本身也消化不了大型装备的产能，所以大型装备对于他们来说，完全就是鸡肋。
比如说，一个西方国家的居民一年用电可能达到4000度，一个100万人口的西方国家，需要有6000w的电力装机，相当于10台600w的机组。而一个非洲国家的居民，一年用电连200度都不到，2台150w的机组就足够全国的电力供应了。
西方的装备企业注意力都集中在发达国家或者规模较大的发展中国家那里，谁会在乎非洲小国的需求。有些非洲国家试图从西方国家那里采购一些小型装备，得到的答复往往令人失望的。现在冯啸辰声称中国能够提供这种级别的设备，怎能不让他们感到眼前一亮。
他们可不知道，中国愿意提供小型装备的真正原因，并不是出于厚道，而是因为中国的技术水平仅限于此。就以合成氨装置来说，2万吨至5万吨级别的设备，中国是能够造出来的。但30万吨级别的设备，核心技术还掌握在外国人手里，中国还处于引进技术与消化技术的阶段，连进口替代都很勉强，更别说是对外出口了。关于这一点，冯啸辰当然是不会说出来的，如果有人要质疑这一点，他还可以梗着脖子说：更大的设备我们也能造，可你们买得起吗
“第二点”
冯啸辰没有让大家继续议论下去，接着又抛出了他的第二个理由：
“中国的设备是物美价廉的。你们现在看到的这条热轧生产线，西方国家的报价一般在3亿至35亿美元左右，而我方的报价仅24亿美元，比西方国家低了20至30。而且，我国提供的装备在后续的维修、维护中收费也同样低廉，平均维修费用比西方国家低50以上。”
这番话一出来，底下又开锅了：
“什么，这条生产线才24亿这也太便宜了，我记得盖詹过去跟我们说过打算花4亿美元的。”
“一套设备能够便宜20至30，这实在是很有诱惑力啊，现在谁不缺外汇”
“维修费用也是一个坑啊，我们国家从美国引进的一套印刷设备，找厂家换个零件都要花好几千美元，简直就是抢钱如果中国设备像这位先生说的那样，维修费用能够低50，省下来的可就太可观了。”
“”
“冯先生，我能不能问一下，你刚才说的5万吨合成氨的设备，你们的报价大约是多少”
刚才那个托儿又发言了，冯啸辰都恨不得给他颁一个最优捧哏奖了，因为没有人提问的话，他还真不好说得太多。
“一套5万吨合成氨装置，加上配套的8万吨尿素设备，我们的大致价格是1200万美元，具体的价格需要根据实际情况来计算，在这里我就没法回答你了。”冯啸辰装出抱歉的样子回答道。
“1200万美元我的上帝，这正是我们想要的东西啊”
一位黑叔叔情不自禁地站了起来，大声地喊道。他是一个国家的经济部长，这段时间正在忙着筹划引进一套化肥设备的事情。他的手下曾经到一些西方国家的装备企业去询过价，有些企业声称早已不生产这种规格的合成氨装置了，也有的企业表示可以为他们定制，但价格要稍微上浮一点，比如3000万或者4000万美元的样子。
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