“塞肯道夫先生，在下并无菲薄之意，但请问贵造船厂有没有建造过万吨级地油轮”
“油轮哈哈，当然威塞尔是德国历史最悠久的造船厂之一。怎么会没有建过油轮”
塞肯道夫地笑，并没有讽刺对方学识浅薄的意思，笑过之后，他认真提议道：
“只要二位信得过，我们可以立即签署一份长期合作协议我们威塞尔派出专门的技术人员协助二位在巴西建造船厂，二位放心的将远洋货轮和油轮的订单交给我们，价格从优，质量保证。怎么样”
张海诺和赫森相视一笑，恭维的话，依然由张海诺来说：
“塞肯道夫先生，威塞尔造船厂的信誉在整个欧洲都是响当当地，我们在这方面完全没有问题只是，这项合作协议的金额过于巨大。我们也不急于作出决定做生意嘛，讲究的就是利益，只有双方都满意了，交易才有可能达成。塞肯道夫先生，您说对吧”
提议遭到婉拒，塞肯道夫收起了笑容，但脸上还不至于露出难色，他做了一个手势，站在身后的随从立即取出一个精致的木盒并大开呈送到他面前，里面整齐的排放着一根根手指粗细的小雪茄。
“巴西皇家雪茄制造商丹纳曼出产的上等雪茄。二位来上一支”
赫森和张海诺都没有拒绝。在这样地谈判桌上，对方拿出上好香烟来分享的话。至少说明对方有意将谈判进行下去。
等眼前两位也开始吞云吐雾的时候，塞肯道夫突然露出一个让人费解的笑容，他说道：
“二位既然是在巴西投资船厂，这样的雪茄应该不难搞到，巴西货目前在德国上流人士中间可是很受欢迎呢”
张海诺不会不明白他的意思，他右手夹烟，颇有风度地说道：“只要塞肯道夫先生喜欢，今后我们每艘从巴西开往德国的轮船上都会为先生准备一批上好的巴西货”
塞肯道夫没有说接受，但也没有说拒绝，而是低着头盘算了几分钟，提出一个新的建议：
“这样，二位从我们手上订购轮船，我们可以给予二位比市场价低一成的优惠至于人员和设备，我们将派出专门的技术人员前往巴西协助二位投资的造船厂建造船坞。劳务费方面，这样，一个可以建造万吨级货轮的干船坞，我们只收3万美元”
张海诺回德国之前已经通过施奈德和冯巴恩了解到在巴西投资船厂设施的大致花费：一个可以建造五千吨级货轮的干船坞需要3到4万美元，八千吨级地则需要大约8万美元，虽然目前巴西还没有哪家船厂引入万吨级地干船坞，但是按照这个比例推算，15万美元是较为合理的。如今从英法手里购买德国造船厂地机器，显然会低于市场价格，一套大型船坞的设备也许还不到10万美元，即便加上威塞尔索要的3万劳务费，也大大低于他们的预算。
“塞肯道夫先生，这就是您的诚意吗”
赫森也不点明自己对哪项价格不满意，只是不冷也不热的问了一句。
塞肯道夫并不惊慌，商人的本性让他辩解到：“既然是我们威塞尔船厂提供的援助人员，自然是欧洲第一流地这样的条件。放眼欧洲恐怕没有更优惠的了吧”
“塞肯道夫先生，在这里透露一下，我们未来三年准备投建两个万吨级和一个八千吨级、两个五千吨级、若干两千吨级以下的船坞，这样的大买卖，总价值先生应该不会不清楚。我们之所以不向德国最大的六家造船厂发出合作邀请，一来是不希望造成恶性竞争，二来嘛。完全是看好贵船厂的信誉和实力”
张海诺不经意地恭维，再次让眼前这位德国造船厂的经营者兼股东很受用。他花了几分钟重新思量这个问题，最后咬咬牙，道：
“万吨级船坞25万美元，八千吨级2万，5千吨级15万，至于2千吨级以下，本船厂一概不收任何费用”
这个条件。已经超过了他们地预期，但张海诺知道，目前正是这些德国造船厂最迫切需要资金，所以，这还不是塞肯道夫的最终底线。
“这些都好说，只是在下还有个不情之请”
塞肯道夫想都不想的吐出两个字：“请说”
“马克对美元的汇率，最近一直在攀升，未来的趋势也很明显。如果我们的交易用美元来结算的话。塞肯道夫先生可是能够获得很大地额外收益喔”
这句话，显然点中了塞肯道夫的要害，他之所以愿意不断让出价格，就是因为此前他们一直说的都是美元。不管今后马克贬值得有多么厉害，只要这些交易使用美元结算，威塞尔造船厂这边就是稳赚不赔的
沉默了一会儿。塞肯道夫的表情突然轻松下来，他看着自己手中的雪茄，“不知林克先生的意思”
“其实我们投资这个造船厂的计划，是以建造民用货轮为主业，但随着规模逐渐扩大之后，还准备向军用领域发展”张海诺一边说话，一边细心地留意对方的反应。
塞肯道夫先是一愣，但很快就恢复了刚刚的表情，他不慌不忙的说道：
“林克先生和勒斯诺先生真是好眼光啊在造船这一行，军用舰艇的利润的确是最高地不过。请恕在下直言。军用舰艇对技术的要求远比一般的民用轮船高，所以没有一定的技术和人才积累的话。贸然涉足这一行可得担上一定的风险哟”
“那是当然的”张海诺应和到，他虽然不是专家，但也晓得军用舰艇和民用船只在建造上有很大的区别。一艘普通货轮的锅炉，可以从各个造船厂定购，也可以从船用锅炉的生产厂商那里购买，德国货、
去读读小说网